Daire Satış Süreci: Alıcı Adayından Tapuya Adım Adım

Satış süreci neden ayrı takip edilmeli?

Bir müteahhidin nakit akışı büyük ölçüde daire satışına bağlıdır. Buna rağmen satış süreci çoğu firmada en az kayıt tutulan süreçtir: alıcı adayları telefonda, teklifler akılda, kaparolar bir deftere not edilmiş hâlde durur.

Aynı daireye iki kişiye söz verilmesi, aranacağı söylenen bir adayın unutulması veya kaparo şartlarının sonradan tartışmaya açılması bu dağınıklığın tipik sonuçlarıdır.

İlk aramadan tapuya: 7 adım

1. 1

   Talebi kaydedin

   Adayın aradığı oda sayısı, bütçe, kat tercihi ve ödeme şeklini ilk görüşmede yazın. Talep kaydı olmayan aday, ikinci aramada yeniden baştan anlatmak zorunda kalır.

2. 2

   Uygun daireleri eşleştirin

   Talebe uyan daireleri listeleyin. Satılmış veya kaparosu alınmış daireler bu listede görünmemeli.

3. 3

   Yer gösterin ve not alın

   Her yer göstermeden sonra adayın tepkisini ve itirazlarını tarihli not olarak düşün. Takip tarihi koyun.

4. 4

   Teklif ve pazarlık

   Fiyat, peşinat, taksit sayısı ve teslim tarihi netleştirilir. Taksitli satışta ödeme planı bu aşamada yazılı hâle getirilmelidir.

5. 5

   Kaparo alın

   Kaparo tutarı, ödeme tarihi ve tarafların vazgeçmesi hâlinde ne olacağı yazılı bir belgeyle kayda alınmalıdır. Kaparosu alınan daire satış listesinden düşmelidir.

6. 6

   Sözleşmeyi yapın

   İnşaat bitmemişse satış genellikle noterde düzenleme şeklinde satış vaadi sözleşmesiyle yapılır. Kat irtifakı kurulmuşsa tapuda doğrudan devir de mümkündür.

7. 7

   Tapu devri ve teslim

   Tapu harcı ve teslim tarihi netleştirilir. Taksit devam ediyorsa alacağı güvenceye alacak yöntem (ipotek gibi) sözleşmede belirlenir.

Kaparo ne anlama gelir?

Türk Borçlar Kanunu'na göre sözleşme yapılırken verilen kaparo, aksi kararlaştırılmadıkça cayma parası değil, sözleşmenin yapıldığının kanıtı sayılır. Yani alıcı "kaparomu yakar, vazgeçerim" diyerek sözleşmeden kendiliğinden kurtulamaz.

Tarafların vazgeçme hakkı tanımak istediği durumda bunun cayma parası olarak açıkça yazılması gerekir. Hangi durumda neyin iade edileceği belgede net değilse, kaparo en sık uyuşmazlık konusudur.

İnşaatı bitmemiş daireyi taksitle satıyorsanız

Tüketiciye, teslimden önce ödemeye başlanan bir konut satıyorsanız satış, Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun ve Ön Ödemeli Konut Satışı Hakkında Yönetmelik kapsamına girer. Bu düzenlemeler sözleşmede bulunması gereken bilgileri ve cayma hakkı gibi tüketiciyi koruyan hükümleri belirler.

Sözleşme taslağınızı bu kapsamda bir avukata kontrol ettirmeniz, satış sonrası uyuşmazlık riskini önemli ölçüde azaltır.

Satışı inşaat verisiyle aynı yerde tutmak

Satış süreci şantiyeden ayrı yürür ama sonuçları finansı doğrudan etkiler: her satış bir taksit planı, her taksit bir nakit girişi demektir. Satışın bir programda, taksitlerin başka bir tabloda tutulması, aynı bilginin iki kez girilmesi ve er geç birbirini tutmaması demektir.

İNŞA ET'te daire satışı yapıldığında müşteri kartı ve taksit planı otomatik oluşur. Emlak Modülü ise talep, eşleştirme, randevu, kaparo ve komisyon takibini aynı panele ekler.

Sık sorulan sorular

İlgili yazılar